Клиент — производитель изделий из натурального камня и агломерата: столешницы, лестницы, камины, подоконники и другие элементы премиум-класса. Обратился за рекламой изделий из камня.
Основные преимущества:
- Производство полного цикла;
- Собственный склад камня;
- Высокое качество выполнения заказа.
Проблема клиента:
- Высокая стоимость лида — 4 055 ₽;
- Недостаточное количество заявок для полной загрузки отдела продаж (менее 100 в месяц);
- Низкая конверсия многостраничного сайта.
Цель — снизить стоимость лида. Увеличить количество заявок до 100+ в месяц. Полностью загрузить отдел продаж.
Решение:
- Анализ и исследование:
- Провели анализ конкурентов.
- Прослушали звонки и выделили ключевые возражения клиентов.
- Провели интервью с собственником для понимания УТП и боли целевой аудитории.
- Оптимизация сайта:
- Создали высококонверсионный лендинг с отдельными страницами под каждое изделие (столешницы, лестницы, камины и т.д.).
- Упростили навигацию и добавили четкие призывы к действию.
- Настройка рекламы:
- Запустили рекламные кампании в Яндекс.Директ с отдельными группами объявлений под каждое направление.
- Использовали ретаргетинг для возврата ушедших пользователей.
- Автоматизация:
- Интегрировали и настроили amoCRM для автоматизации обработки заявок.
- Настроили уведомления для отдела продаж.
Результаты: снижение стоимости лида на 35-68% в зависимости от направления. 152 целевых обращения в месяц (при плане 100). Из-за большого количества обращений, кампанию часто ограничена по дневному бюджету.
«Сотрудничаем с агентством с 2021 года. Главное, что получаем стабильный поток заявок. Особенно радует, что стоимость лида снизилась, а количество заявок выросло. Рекомендуем!» — Директор
Результаты продвижения изделий из камня
Статистика по всем направлениям за 3 года. К сожалению цена заявки каждый год растёт в связи с распределением бюджета на более выгодные изделия, повышением конкуренции, снижением спроса.
Примеры объявлений из контекстной рекламы
